3 důvody, proč váš obsah nepřináší prodeje (a jak to změnit)

Dáváte do obsahu maximum, ale výsledky se nedostavují?
Příspěvky mají lajky, videa sledují desítky lidí, ale objednávky nikde?

Nejste v tom sami. Mnoho podnikatelů tvoří obsah „správně“ – ale přesto nevidí žádný přínos pro byznys. V tomto článku si rozebereme 3 nejčastější chyby, které brání obsahu prodávat, a hlavně – jak je jednoduše napravit.

Často vidíme, že obsah je:

• nápaditý,

• esteticky povedený,

• baví publikum…

…ale nikam nevede.

Problém je v tom, že příspěvky nejsou součástí strategie – chybí propojení s cílem, který má publikum dovést ke koupi.

„Představte si, že jdete pěšky z Prahy do Brna, ale směrovky ukazují na Vídeň nebo Londýn. Stejné je to s obsahem – bez směru publikum zabloudí.“

Začněte odzadu. Nejdřív si určete:

• Co chcete, aby sledující udělali (např. koupili kurz, stáhli magnet zdarma)?

• Jaká témata jim musíte sdělit, aby byli připraveni na nákup?

• Jak můžete tato témata rozdělit do konkrétních formátů a příspěvků?

Takto bude váš obsah pracovat pro vás – už to nebudou jen „pěkné posty“, ale cesta k objednávkám.

Další častou chybou je, že podnikatelé napodobují styl jiných tvůrců. Obsah pak působí:

• strojeně,

• odtažitě,

• a hlavně neautenticky.

Důvod? Nejasnost v tom, kdo vlastně jako značka jsme a jaký styl komunikace nám je přirozený.

„Napodobování není problém stylu – ale identity. Nevíme, kdo jsme, a tak přebíráme, co dělají ostatní.“

Začněte u nastavení své značky.
Zeptejte se:

• Jak chci působit?

• Jaký je můj tón komunikace?

• Co je pro mě přirozené – fakta nebo emoce?

Ve chvíli, kdy si v tom uděláte jasno, začnete tvořit obsah, který bude vašemu publiku důvěrně známý a přirozený.

Skvělý obsah, ale… bez pointy.

Mnoho příspěvků je sice hodnotných, ale neobsahuje žádnou výzvu. Sledující nevědí, co mají udělat dál. A tak… neudělají nic.

„Máte skvělý post. Ale bez CTA (Call To Action) se z něj stává jen inspirace – ne nástroj prodejní strategie.“

Začněte dávat výzvu alespoň občas. Nemusí jít hned o prodej – začněte např.:

• výzvou k uložení příspěvku,

• položením otázky do komentářů,

• nebo odkazem na váš produkt, freebie nebo program.

Například:

„Chcete se naučit, jak strategicky propojit obsah a prodej? Mrkněte na program Zkroť svůj obsah.“

Zaměřte se na tři oblasti:

1. Propojte obsah s prodejními cíli –⁠ začněte u toho, co chcete, aby sledující udělali
2. Mluvte přirozeně –⁠ tvořte obsah v souladu se svou značkou a stylem
3. Vyzývejte k akci –⁠ aby lidé věděli, co mají udělat dál

Chcete začít tvořit obsah, který skutečně přináší výsledky – bez stresu a bez marketingových klišé?

Zkroť svůj obsah je program, kde vás naučím tvořit strategii, která spojuje autenticitu, konzistenci a prodej.