Možná se poznáte v jedné z těchto situací:
- Rostou vám sledující, máte dosahy, lajky i zhlédnutí, ale prodeje nikde.
- Nebo naopak prodáváte, mluvíte o nabídce, ale Instagram se nikam neposouvá a noví lidé nepřicházejí.
A často zaznívá jedna věta: „Mně něco funguje… ale dohromady to nedává smysl.“
Přesně o tom je tenhle článek. Ne o tom, že byste něco dělali špatně. Ale o tom, proč růst a prodej odděleně dlouhodobě nefungují.
Dáváte přednost videu?
Situace č. 1: Růst bez prodejů
Dnes je extrémně snadné vyrůst. Stačí vám k tomu trendy Reels, silné háčky, líbivá videa a někdy i několik příspěvků denně.
A ano, růst funguje. Sledující přibývají, někdy velmi rychle.
Jenže pak přijde realita. Tisíce sledujících, ale žádné objednávky.
A to jen proto, že není jasná nabídka, není ověřená poptávka nebo je celý profil postavený spíš influencersky než podnikatelsky.
Influencer vs. podnikatel
Tohle je klíčový rozdíl.
- Influencer tvoří primárně pro dosah. Produkt je často až vedlejší.
- Podnikatel potřebuje, aby Instagram dlouhodobě podporoval jeho byznys.
A to jsou dva úplně jiné přístupy ke stejnému nástroji.
Situace č. 2: Prodej bez růstu (efekt výkladní skříně)
Teď opačný extrém. Profil je plný produktů, nabídek, cen a odkazů. Jeden prodej za druhým.
A pak přijde otázka: „Proč mi nerostou sledující?“
Protože lidé nejsou na Instagramu primárně proto, aby nakupovali. Jsou tam kvůli inspiraci, pochopení, emocím a vztahu.
Výkladní skříň sama o sobě nepřitahuje nové lidi. A pokud ano, tak jen ty, kteří už přesně vědí, co chtějí. Ale těch je minimum.
Kde ve skutečnosti vzniká problém
A teď to důležité. V obou případech neděláte chybu v jednotlivých krocích.
Chyba vzniká v tom, že řešíte jen růst bez návaznosti nebo jen prodej bez kontextu, jednotlivosti bez celku.
Lidé si často myslí, že jejich problém je málo sledujících, špatný produkt, špatný text, špatný háček. Ve skutečnosti ale velmi často chybí propojení.
Kde skutečně začíná prodej na Instagramu
Prodej nezačíná prodejním příspěvkem. Začíná už ve chvíli, kdy přitahujete nové sledující, mluvíte o jejich problémech, ukazujete svoje názory, budujete důvěru.
Pokud řešíte jen růst, lidé vás znají, ale nevědí, co s vámi dál. Pokud řešíte jen prodej, mluvíte jen k hrstce připravených a zbytek odchází.
A proto nelze řešit růst a prodej odděleně, pokud chcete dlouhodobé výsledky.
„Něco mi funguje“ vs. funkční systém
Rozdíl mezi těmito dvěma větami je zásadní:
- „Něco mi funguje.“
- „Mám funkční systém.“
Systém totiž vidí další krok, neřeší jeden příspěvek, ale logickou návaznost.
Víte, proč děláte to, co děláte, koho přitahujete a co má následovat dál.
A pokud bych si přála, aby vám po tomhle článku zůstala jedna myšlenka, je to tahle:
To, že chci prodávat, nezačíná prodejem. Začíná už u toho, koho a jak na Instagramu přitahuji.
Instagram jako celek, ne po částech
Právě proto vznikla čtyřdílná veřejná série Instagram jako celek.
Každý den se v ní podíváme na jednu část, která sama o sobě může fungovat, ale teprve dohromady dává smysl.
