Máte prodeje, ale jsou spíš náhodné. Jednou přijde objednávka, klient nebo spolupráce a pak dlouho nic. A vy vlastně nevíte proč.
Ve většině případů to neznamená, že by Instagram nefungoval. Znamená to, že nevíte, co přesně k prodeji vedlo, a tudíž na tom neumíte stavět dál.
Právě o tom je tenhle článek. O rozdílu mezi náhodnými prodeji a prodejem, který je výsledkem nastavení.
Dáváte přednost videu?
Náhodné prodeje neznamenají, že Instagram nefunguje
Typický scénář vypadá takto:
- nesledujete žádné metriky,
- nevyhodnocujete, odkud klient přišel,
- klientů se neptáte, co je k nákupu přivedlo,
- prostě jen víte, že se „něco stalo“.
Problém není v tom, že by prodej přišel. Problém je, že nevíte proč. A pokud nevíte, co fungovalo, nemáte na čem stavět. Každý další krok je pak jen pokus.
Pokud řešíte, jak získávat klienty z Instagramu dlouhodobě a ne jen náhodou, klíčové je přestat hádat a začít vyhodnocovat.
Jak vypadá „odhadování“ v praxi
Odhadování na Instagramu je nenápadné, ale velmi časté.
Díváte se na ostatní co publikují, jaká Reels mají dosah, kolik mají komentářů.
A řeknete si: „Tak to zkusím taky.“
Jenže nevidíte jejich zákulisí, jejich prodejní systém, jejich cílovou skupinu, ani to, odkud jim reálně chodí klienti.
Zvenku může všechno vypadat jako „prodej z Instagramu“. Ve skutečnosti ale může jít o e-mail, doporučení nebo dlouhodobý vztah, který se budoval měsíce.
A kopírováním se velmi snadno vydáte špatným směrem.
Stejný obsah, jiné publikum, jiné reakce
Další častý zdroj frustrace je porovnávání reakcí. Někdo má desítky veřejných komentářů, spoustu reakcí pod příspěvky.
Vy máte ticho ve feedu, ale zprávy v inboxu, reakce ve Stories.
To neznamená, že vám Instagram „nejde“. Znamená to, že vaše publikum reaguje jinak.
Pokud je spíš introvertní, ozve se až v soukromí. A pokud se budete řídit cizími metrikami, můžete mít pocit, že děláte něco špatně, i když to tak vůbec není.
Zlomový moment: místo „co dnes publikovat?“ řešit priority
Ve chvíli, kdy se přestanete ptát:
„Co mám dnes publikovat?“
a začnete se ptát:
„Co má teď prioritu?“
se začne všechno měnit.
Přestanete řešit jednotlivé příspěvky, nahodile zkoušet nové formáty a honit se za tím, co by tentokrát mohlo vyjít. Začnete Instagram vnímat jako celek, ne jako seznam úkolů.
A právě tady vzniká klid. Protože víte co má následovat, co teď dává smysl podpořit a co klidně můžete pustit.
Prodej, který „vyjde“, vs. prodej jako důsledek systému
Je velký rozdíl mezi prodejem, který náhodou vyjde, a prodejem, který je výsledkem nastavení.
Ten první vás stojí víc energie, víc vysvětlování a víc obhajování.
Ten druhý je klidný, informace jen doplníte a rozhodnutí necháte na druhé straně.
Vy totiž víte, že jste si přitáhli správného člověka. A jestli je připravený teď, nebo později, je v pořádku obojí.
To je prodej, který nevysává, ale drží vás dlouhodobě v klidu, a to i na platformě jako je Instagram.
Proč další tipy většinou nepomůžou
Většina lidí dnes neustále hledá nové tipy. Ne proto, že by je chtěli skutečně použít, ale proto, že doufají, že se objeví něco, co všechno vyřeší najednou.
Výsledkem ale není posun. Výsledkem je paralýza. Informace se hromadí, ale akce nepřichází.
A proto je důležitá tahle věta: Přestaňte odhadovat a vybudujte si vlastní systém, který za vás zvládne prodávat dlouhodobě.
Co může být váš další krok
Pokud chcete začít tím prvním krokem, můžete se přidat do čtyřdílné veřejné série Instagram jako celek, kde si jednotlivé části Instagramu propojíte dohromady.
A pokud už víte, že nechcete jen chápat souvislosti, ale chcete mít Instagram nastavený jako funkční a udržitelný systém, navazuje na ni program Instagram Flow.
